馬云曾說21世紀要么做電子商務，要么就無商可務。對于一些一直奔波在電商行業的企業來說這無疑是天籟之音;但是對于那些一直奮斗于傳統行業的平板太陽能熱水器企業來講卻不亞于晴天霹靂。平板太陽能熱水器行業人士表示，電商已成為消費者不可或缺的購物方式之一，這也成為不爭的事實，傳統行業開設網上商城也將是今后長遠發展的必然結果。

然而，對于一向以“傳統”著稱的平板太陽能熱水器行業來講，適不適合拓展電商之路呢?各界對此也是觀點不一：有人認為平板太陽能熱水器企業試水電商將會出現一系列問題，如產品定價困難、售后服務無法解決、會產生和經銷商之間的利益競爭;也有人以為，平板太陽能熱水器產品非常適合做電商，因為它能很好地結合線上交易和線下交易。不過，在大部分平板太陽能熱水器企業選擇隔岸觀望的時候，也有一些企業選擇了做“第一個吃螃蟹的人”。日前，山東毫瓦特新能源有限公司就宣布已經與天貓、京東等國內某知名網絡運營機構合作，創建面向國內大眾的網絡銷售平臺，開始進軍網絡銷售。為了讓廣大消費者了解更多的信息，中國平板太陽能熱水器網記者為此專門采訪了山東毫瓦特新能源有限公司總經理趙波先生。

IT對傳統行業的革命或將發生在平板太陽能熱水器身上

在談及毫瓦特選擇在今年大舉進軍網絡銷售的原因時，王總引用了百度公司董事長兼首席執行官李彥宏的一句話 “跨界的力量將更容易導致產業的變革”，因此，王總認為IT互聯網對傳統行業的大革命也許即將發生在平板太陽能熱水器行業身上。當然，選擇進軍電商行業也并非只是順應當前的形勢，毫瓦特自然也認真權衡過這件事情的利弊，王總向記者談到：“網絡營銷的潛力是十分巨大的，隨著未來平板太陽能熱水器集成化、標準化的進一步發展，消除中間層、直接將平板太陽能熱水器賣給消費者，包括通過電子商務C2C模式就能買到平板太陽能熱水器的情形也許將成為平板太陽能熱水器行業的主流營銷模式”。

面對即將形成的行業趨勢，企業如果不變通、不調整，或許永遠都只是一個“門外漢”，融入不到其中導致的后果也是難以想象的，因此，山東毫瓦特新能源有限公司一直在為做好電商平臺做著各種努力。據王總介紹，毫瓦特自今年開始，專門成立了自己的IT電商部門，而且加入了兩大電商平臺—天貓和京東，公司為此還專門派人學習了網絡營銷的課程。

“只是目前的平板太陽能熱水器網絡營銷還只是摸索階段，畢竟平板太陽能熱水器不是常規的家用電器，購買了就可以直接使用”，在看到網絡營銷給平板太陽能熱水器行業帶來的巨大商機時，王總同時也看到了平板太陽能熱水器產品試水電商自身所不可規避的弊端。不過這對于毫瓦特來講，也只能算是小問題，對于大家提出的有關品牌商和經銷商之間的利益競爭，王總認為憑借毫瓦特企業自身的優勢，完全可以規避掉這些問題：“首先，我們的產品品類齊全，品質優越，出貨效率高，可以滿足經銷商一站式的采購，這恰恰也是平板太陽能熱水器互聯網營銷的優勢;其次，我們將繼續整合各種資源，加強管理，加大研發投入，努力生產性價比高的產品，給經銷商更多的利益空間”。

電商還應是一個品牌推廣的有效平臺

“毫瓦特進軍網絡銷售市場的另一個目的就是把它當做一個優秀的品牌推廣平臺”王總接著向記者介紹到：“毫瓦特將會充分利用這個平臺向顧客不斷地提供新的信息，如新產品信息，產品的新功能，以及節能、環保等新時尚信息，并適時地更換信息，保持網上站點發布信息的新鮮感和吸引力，以激發顧客新的消費欲望，達到促進新產品銷售的目的”。

在談到企業進軍網絡銷售市場的最終愿景時，王總指出：“而在未來，基于網絡營銷信息溝通所具有的雙向互動性、信息閱讀的可選擇性和便捷性的特點，毫瓦特將通過官網、天貓和京東的優秀主頁設計，突出品牌宣傳，樹立整體的企業品牌形象，從而實現留住鞏固老顧客，吸引更多新顧客，最終達到提高市場占有率的目的”。